抖音购买高达：茶企们“阳谋”时代已经到来了，怎么办？

抖音购买高达：茶企们“阳谋”时代已经到来了，怎么办？

茶馆人潮涌动，但破产潮并未袭来。奶茶店赚钱吗？

那么为什么市场炒作“高价”普洱茶，茶是如何变得更贵的呢？

今天抖音在线茶叶销售如火如荼。茶企结合网络短视频卖茶，是不是新出口？卖茶是好生意还是坏生意？

短视频卖茶“如火如荼”

在消费升级的大背景下，线上卖茶似乎成为了茶企的新趋势。

最近，抖音上出现了很多泡茶、品茶、泡茶的短视频。每个视频下的点赞数从数万到数百不等。其中，一位用户抖音的短视频刚刚展示了茶具和泡茶技巧。该视频点赞数高达39.7w，粉丝数达到1.5w。

截图来自：抖音

而这只是茶企利用短视频带货的“阴谋”。他们正在抖音上吸引具有茶历史、文化、健康和养生属性的年轻群体，以销售自己的产品。不过，《杨寻》中也有茶企，其短视频直接跳上了卖茶、茶具的主题。但无论何种形式，茶企的目的只有一个：“在短视频平台上卖货”。

另外，在百度搜索引擎输入关键词“抖音卖茶”，可以找到很多抖音卖茶教程。似乎暗示着短视频卖茶时代已经到来。

另一方面，茶叶企业也在转向线上电商销售渠道，线上茶叶销售也迎来增长期。艾媒咨询数据显示：2013-2019年，中国网络茶饮市场保持快速增长态势。截至2019年，中国网络茶饮市场规模达235.0亿元，较2018年增长14.6%。

可见，国内茶叶线上市场未来潜力巨大，将持续吸引茶叶企业加速进入。那么，线下奶茶店业务呢？

奶茶店忙到线下卖茶不赚钱？

线上茶叶销售如火如荼抖音购买高达：茶企们“阳谋”时代已经到来了，怎么办？，但线下茶叶店销售则是另一回事。

随着互联网的兴起影响到大众的消费观念，茶馆、茶城逐渐失去了从繁华到热闹的大众消费流量入口，消费者通过各种线上渠道购买茶叶。

事实上抖音购买高达：茶企们“阳谋”时代已经到来了，怎么办？，在没有网购渠道出现的情况下，奶茶店的客流量一直不大，但也没有出现过奶茶店的大规模倒闭。为什么是这样？即使没有客流，奶茶店仍然赚钱

不行，开奶茶店的利润没有那么高，老板很难保证不亏本。由于全年车流量低，茶叶属于低频消费产品。再加上装修、租金和高昂的进货成本，大部分茶馆的销售额与其投资不成正比，利润自然不高或亏本经营。.

那么为什么人们还开茶馆呢？

一方面，开茶店的人对茶叶的升值空间和附加值感兴趣。众所周知，茶如酒。泡茶时间越长，味道越正确、越醇厚，鉴赏空间越大。茶一般还具有保健、送礼等附加属性，茶馆的装修也比较考究，为顾客提供茶会友的高档场所，具有一定的商务往来社交属性。

另一方面，茶叶店是茶叶企业的营销工具。他们开设线下茶叶店，将茶叶变成快消品、礼品等抖音购买高达，以更快地进入市场。

茶叶店赚钱难，为什么茶叶还这么贵？

懂茶的朋友可能都知道，茶叶的品种繁多，但高档、优质、持久的茶叶，每斤价格可达数千元、万元甚至更多。决定茶叶销量的昂贵性是由其送礼、健康、社交、高端人士身份象征等多重价值属性造成的。

虽然目前很多奶茶店的利润都不是很高，但如果有源源不断的老客户，就是一个高利润的行业。圈子里也有一种说法，“三月不开，就开一年”。可见，茶叶的利润还是很高的。

以市场上常见的龙井为例，茶农的鲜叶在90元/斤左右，加工成4.5斤鲜叶，制成一斤干茶。干茶400元/斤左右，批发价500元/斤左右；综合经营成本和利润等多方面考虑，一斤龙井茶卖到1000元是正常的，几万也是可以的。批发商的利润，不计成本，为 50%。可见，卖茶还是一项高利润的生意。

另一方面，茶叶的售价也受到市场炒茶行为的影响。各家媒体纷纷报道了普洱茶行业的炒茶乱象：“一饼普洱茶从300多元炒到10万元以上，甚至更高。还有产普洱的方村。儿茶，其实被誉为茶业的佼佼者。” 华尔街”，年交易量过亿。”

但炒茶、炒房、炒鞋本质上是资本的一种金融炒作方式，不利于行业健康发展，国家也在严厉打击此类现象。因此，炒茶并不是茶企做生意、赚钱的明智之举。

综上所述，现在的茶店虽然利润不高，但并不影响茶叶的售价。未来，奶茶店是否应该突破自身的瓶颈？茶产业将向何处发展？在线卖茶短视频能否为茶饮店提供新的经营思路？

短视频+茶文化=新的致富方式？

近日，在福州举办的首届海丝国际茶文化论坛上，一位专家表示：“后疫情时代，中国茶业将全面拥抱互联网技术。” 增至298亿元。可见，未来中国茶叶线上市场潜力巨大，茶企加快布局线上渠道已成为大势所趋。

对于奶茶店来说，新的增长点、新的流量入口和品牌化将成为他们生存和销售增长的核心要素。

一是随着线下奶茶店逐渐进入大众流量，大家纷纷将目光投向线上赛道，以寻找新的客流和增长点；而恰逢短视频、直播如火如荼，茶企纷纷转向短线市场。视频平台。

其次，转向短视频平台也将为茶企打通私人流量渠道，扩大更多年轻用户圈，摆脱行业小众等痛点。

第三，当前茶业也缺乏品牌，线上渠道的结合有助于茶业在流下推出更多品牌、拓宽渠道、促进销售增长。

因此，网络短视频赛道正成为茶企的必经之路，但是如何利用短视频来卖茶呢？

据了解，目前卖茶的短视频有两种形式：一种是将茶叶知识、礼仪、历史文化等结合到短视频内容中，吸引更多的年轻流量导流卖茶。另一种是直播带货的形式，通过产品展示和茶的直播聊天进行，但在卖货之前，大家通过茶会、茶文化交流、茶艺等方式挖掘新客户进行转化他们变成了客户。

可以看出，两种形式的相似之处在于，每个人都需要宣传自己独特的茶文化，然后形成自己的品牌，凭借品牌效应吸引年轻顾客；卖掉

茶企要想做好短视频投放，必须从以下三个方面入手。

首先，要牢牢把握茶文化的关键要素，还要在茶文化上灵活创新，赢得更多年轻消费者

总的来说，茶文化是一种小众、高雅的文化，但随着越来越多的人愿意品茶、学茶，茶文化的覆盖面开始广泛。它还具有多种社会功能，如实用生活、保健、陶冶情操。在短视频平台上，大部分用户都是年轻人，大家也开始关注健康。它们也很容易被特殊或小巧美观的产品所感动。再加上茶文化的创新，可以吸引更多的年轻消费者。

其次，玩家还需要传递不同的茶叶知识，购买栏目会及时配备相关产品进行宣传，提高转化率。

根据抖音用户消费能力的差异，推广产品选择，提高产品覆盖率。对于茶叶卖家来说，最重要的是要实现产品对应同一个受众圈子，其中可以打造流行茶、生活茶、保健茶、礼品茶等不同品类的产品来收获流行群体。

最后，玩家不能将渠道订单设置为抖音一个平台抖音购买高达，必须进行多个销售渠道带货，以促进销量的持续增长。

除了抖音、快手、视频号等流量高、注册门槛低的渠道，短视频茶饮一应俱全。另外，最重要的一点是，玩家将粉丝引流到私域进行粉丝多渠道转化也是必不可少的，因为当用户被介绍到终端或等待自己的场地时，会通过进行推广访问、朋友圈和团体。等可以起到更高的转化效果。